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发展电子商务 引领时代潮流——记云南万达网络科技有限公司副总经理罗清
作者: 新平县农广校 陈旭  信息来源: 云南省农业广播电视学校  发布时间:2017/8/23 9:34:07

 

201511月,罗清与妹婿马旭东合伙自建了一个网络平台,创办了“云南万达网络科技有限公司”,专门销售当地的土特产。云南万达网络科技有限公司是一家从事电子商务、信息传输、软件和信息技术服务、网上销售的公司,公司以推动企业信息化建设为宗旨,致力于为企业开发信息管理平台,对接更多的销售渠道,使本县更多的农特优质农产品走出新平,走出云南,走向全国。2016 1月,罗清创建了“新平电子商务协会”。“新平电子商务协会”,整合聚集了大批的优秀电商人才,进行学术交流,资源整合,合作共赢,为推动整个新平的电子商务发展做出了应有的贡献。现在公司拥有管理人员6人,业务电商人才20多人,协会会员达30余人。到20169月,公司电子商务交易额达到了70万元。

    

历练创业经历,塑造人格魅力

罗清,男,彝族,云南省玉溪市新平县桂山街道凤凰社区小河边人,是地地道道的农民的儿子,做过搬运工,摆过地摊;进过企业、开过中巴车;栽过大棚蔬菜,开过批发部;做过建筑预算,开过餐馆;办过合作社。初中毕业时,父亲因病去世,后来在母亲的眼泪和两个姐姐的耐心劝导下,勉强读完了高中,高中毕业后,步入社会,招干考分虽高,但因为是农村户口而落选了,无奈之下,恰遇春节临近,到新华书店赊了些年画来街上摆地摊卖,刚开始时,面子薄,遇到熟人经过还遮遮掩掩,几天之后就在摊位上吃饭吆喝卖了,买完之后结算,小赚了一笔。节后到机械厂做搬运工,挥汗如雨虽苦累,但是自食其力,心里还是甜甜的。第二年报考新平桂山综合食品厂,成为一名乡镇企业的职工,刚开始做基建,后来烤酒、管仓库、站柜台,积累了一定的社会经验和管理经验,县里食品厂和糖厂合并建塑料编织袋厂时,被委任为车间主任,统管五个车间的生产技术。1996年,由于不满足当时的工资及待遇,辞去了工作,和姨妹夫一起在纳西租了十三亩土地建起了“新平汇溪蔬菜基地”,建起了几十个塑料大棚,还建盖了简易办公室及生猪厂,经营了将近一年后,由于水资源的短缺和技术方面的短缺,最后失败了,亏损了十多万元,对于刚步入社会创业的罗清来说无疑是雪上加霜,天塌地陷。1998年,平甸卫生院旁临街有一排简易房招租,当时全家只有现金2000元,而房租是4800元,在进退两难之时,一位好心的同学知道了他的情况后,借给他1万元钱,有了这这1万元,罗清马上把钱存入农村基金会,贷出了2万元,还他同学1万元,剩下的钱交了房租,购置了厨具及冰箱,餐馆开张营业了。当时只是夫妻二人经营,第一天早上,进了60斤米线,20斤都没有卖出去。中午,有客人来要吃中餐,夫妻赶鸭子上架,赶紧到市场买了菜来现炒现卖。下午,又有客人要吃晚饭,又赶快去买菜来做。就这样,计划中的早点铺在开业的第二天就变成了一日三餐的小餐馆。一个月后,生意逐渐好起来,来吃饭的单位也逐渐多了起来,招聘了员工及炒菜的厨师,生意最红火时,县城有30多家单位来记账消费,后来又扩展了两间门面,员工人数达6个,创建了“飘香园”饭店,经营几年后重新翻盖了原来的老房子,把早点停了,专门经营正餐服务。2014年,开饭店的人越来越多,生意有所滑落,加之母亲生病住院,只能全身心尽孝全天候守候母亲,饭店转给了别人来经营。母亲在辗转各大医院治疗无果后病逝了,当时罗清的心情落到了低谷,整日沉寂在深深的痛苦之中,什么事都不想做。痛定思痛后,20146月又开始了新的创业,合伙三人创办了新品绿之源种植农民专业合作社,后来由于股东间意见和经营模式产生严重分歧,最后创业还是失败了。历经了这么多的艰难困苦后,造就了他乐天达观、成熟稳重、谦虚谨慎、任劳任怨的人格魅力,让他拥有了艰苦创业改变命运的信心和勇气。201412月,由于受新型职业农民培育的启发,开始研究农产品电子商务,以敏锐的眼光捕捉到农村电子商务的市场商机,成立网络科技有限公司,专门在网上销售当地特色农产品。

 

抓商机“瞄准”农村电子商务

新平县历史悠久,人杰地灵,是哀牢山中的一颗明珠。哀牢山连绵数百里,造物主独在新平留下大气的一笔,珍禽异兽,奇花异草,流泉飞瀑,丛山峻林点缀其间,人与自然和谐相处,具有自然景观“雄、险秀”,民族风情“古、雅、奇”等特征。新平还是“花腰傣”的故乡,有多姿多彩的民族风情园,哀牢山国家级自然保护区其核心部位于新平境内,原始生态最为典型,被誉为镶嵌在植物王国皇冠上的一块“绿宝石”。新平县境内原生态的物种比较丰富,因民风淳朴,许多个人和企业只是简单的加工和自产自销,许多产品仅限于当地销售,很难走出区域内,仅形成单一的小手工作坊运作模式,经济产值不高,传统农产品销售陷入瓶颈,农民增收困难。看着由于市场滞销,农民辛辛苦苦种出来、初级加工出来的农产品卖不出去,烂在地里,罗清看在眼里,痛在心里。他苦苦寻求解决农产品市场滞销的办法,让当地农民增收的有效途径。在电子商务大潮卷席全国时,他发现电子商务销售模式的颠覆性,凭借自己对农村市场的敏锐观察,他看到农村电子商务发展的广阔前景,于是他瞄准农产品电子商务市场,开始改变传统销售经营模式,大力发展农村电子商务。

有了发展思路,但在实际的创业中却有很多问题。不单是村民自己栽种的农产品存在销路有问题,就连县里所有的合作社都存在着销路问题,几乎所有的合作社基本销售模式都是自产自销,仅在当地市场进行交易,好的产品卖不上好的价钱,制约了产量,增加了成本,很多都面临着倒闭的危险。要打开销路,增加农民的收入,只有顺应时代潮流,转变思路,改变销售模式,但村民思想僵化,一下子把他们的传统的销售习惯改变过来,显得困难重重。罗清认定,只要是为群众办好事,就一定能成功。于是他决定自己先尝试,以自己的发展来改变、带动广大的农户一起致富。2015年底,罗清创建了云南万达网络科技有限公司,以新平的绿色原生态农特产品为主,通过自己建立的网站向外宣传及销售,让众多的合作社摆脱困境,让整个新平的农产品找到更多的销售渠道。公司主要提供整体运营、网络托管、客服外包、电商培训等多方面的服务业务,整合更多的资源进行网上对接及销售。目前公司已建立起自己的网站,拥有自己的商标。与“漠沙西尼”、“利滋特”、“龙王哨”等50多家合作社建立了联系,进行产品对接和网络宣传,力争让新平的农产品尽快走向更大的市场,找到更多的销售渠道,真正做到合作共赢,携手闯天涯!

 

思想导向更大的市场

 新平电子商务协会,是继玉溪市2015年成立电子商务协会后的第一个县级电子商务协会,具有独立法人资格的非营利性的社会团体,是政府联系电商行业的桥梁和纽带,协会将弘扬推广新平县电子商务行业发展,整合行业资源,加快新平县各行业电子商务的发展步伐,提升新平县电子商务在全省的影响力,加强新平县电子商务行业企业、事业单位、相关应用团体的合作、联系和交流,协会将为政府,会员,社会提供服务,维护及推动发展新平县电子商务行业发展。

 正如马云在浙江乌镇国际互联网大会上的发言:“这是一个摧毁你,却与你无关的时代,这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代,这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。在这个大跨界的时代,今天你先富后衰,是因为你保守并怀疑一切;如果你什么都不敢尝试,你将永远一事无成,机会总是留给有准备的人”。顺应当今的形式,积极把握时代的脉搏,就如世界首富比尔盖茨所说:“信息产业是人类有史以来重要的一次产业革命,它将为我们提供千载难逢的机遇战”!面对陌生的领域,他们没有退缩,积极应战,兄弟同心,其利断金!不懂的,他们就向专业人士学习,在网络上整合更多的信息,常言道:“聚人就是聚财”。一木为木,二木为林,三木为森,把身边的资源充分整合起来,就会形成一股无坚不摧的力量,随着协会的成立,更多的微商和有志于电子商务发展的各路精英的加入,公司和协会得到了齐头并进,协同发展的新局面,公司所整合的各个合作社产品,通过微信平台及网店推广,远销到陕西,四川,湖南,上海等地,代理商遍及省内外,现在公司每天人来人往,高朋满座,彻底改变了创业初期孤军奋战的局面。罗清规范了公司的内部管理机制,由公司做根基,做实体运营,协会为平台,整合更多的资源。公司和协会都在建设银行开设了对公账户,聘请了专业的会计进行账务管理,管理人员有6人,分工明确,责、权、利细化,现已有30多个微商加盟并成为产品代理。县工信局领导相当重视公司及协会发展,市工信局的领导下来调研指导,玉溪日报社的记者来公司采访报道,新平电视台也曾两次采访并报道,云南新平曾华食品有限公司就是通过媒体宣传后,主动找到公司并成为新平电子商务协会的第一家企业会员的,后来有更多的企业和个人加入了进来。公司任重而道远,虽然现在还存在着许多不足,但罗清会不断的提升和完善自己,更好的服务于企业和会员,让公司和协会齐头并进,在新平及云南做到最有影响力的网络公司和协会。

 

农村电子商务的明天会更美好

 回首往事,罗清感慨道:“若没有农广校组织的培训,他们不会认识到那么多优秀的合作社带头人,由同学变成朋友,最终一起成为合作伙伴;若没有古城街道办事处企业办领导和民政局领导及工信局领导的支持和帮助,公司及协会就不会达到今天的局面;若没有众多企业的加盟和各位兄弟姐妹的支持与认可,我们也不会打开今天这么大的格局”。

现在公司和协会正稳步向前发展,充满了生机活力,有了各级政府和企业微商的支持和和帮助,加上自己的努力,公司和协会的明天会更加美好,更加辉煌!

 

经验与启示:

1.及时把握商机,突出亮点特色。当一般农户尚以传销售作为第一模式时候,罗清却看到了农村电子商务兴起的潮流,并从中看出了无限的商机,这种难得可贵的超前目光,是他创业成功的关键所在。

2.良好的社会背景和政策支持是罗清创业成功的另一特点。农村电子商务的兴起,各级政府、相关部门的大力扶持,一个新鲜事物就这样被推崇开来,如能够顺应潮流,就有成功的希望。

3.多种营销模式共用,规避市场风险。开始时罗清的电子商务只是销售一些农特产品,后来随着产业的发展,销售的品种发展到了十几个、二十多个,还包含了一些初级加工品,既有线上销售又有线下实体店。这样多品种的组合、线上线下相结合的销售,某种程度上既合理规避市场风险,又促进产品的营销,一举两得。

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